Account Executive

Bist du ein erfahrener Account Executive mit Leidenschaft für SaaS-Vertrieb und Lust, in einem schnell wachsenden Unternehmen durchzustarten? Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen! Wir suchen eine proaktive und ambitionierte Persönlichkeit, die unser Vertriebsteam in Hamburg verstärkt.

Deine Rolle bei Impero

Als Account Executive bei Impero, spielen Sie eine Schlüsselrolle in unseren Kontakt- und Vertriebsaktivitäten, die von unseren Domain- und Lösungsexperten unterstützt werden. Sie werden mit Interessenten und Kunden in Kontakt treten und maßgeschneiderte Lösungen liefern, die den Wert unserer Plattform demonstrieren. Du arbeitest eng mit Implementierungsspezialisten, Marketing- und Kundenerfolgsteams zusammen, um die Abstimmung sicherzustellen und das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Deine Aufgaben

• Identifizieren, entwickeln und schließen Sie Verkaufschancen auf der Grundlage Ihres soliden Verständnisses der Bedürfnisse der Interessenten
• Entwickeln Sie neue Geschäfte und erweitern Sie Ihr Kundenportfolio, indem Sie die komplette Verantwortung für den Aufbau Ihrer Pipeline durch Ihre eigenen Outbound-Bemühungen übernehmen — proaktiv Ihre eigenen Geschäftschancen generieren und dabei eng mit unseren BDR-, Marketing-, Partner- und Kundenerfolgsteams zusammenarbeiten.
• Verkaufen Sie auf mehreren Ebenen eines Unternehmens, öffnen Sie Türen und befähigen Sie das Kundenerfolgsteam, bestehende Kundenbeziehungen weiter auszubauen
• Managen Sie einen beratenden Verkaufsprozess und führen Sie gemeinsam mit Ihren Kollegen überzeugende Produktdemos, Anwendungsfälle und Verkaufsgespräche durch
• Pflege und Ausbau der Beziehungen zu unseren Partnern (Big4-Unternehmen und ähnliche Beratungsunternehmen), was zu Verkaufschancen und Neugeschäften führen wird
• Monatliche und vierteljährliche Prognosen zu einzelnen KPIs wie ARR, Pipeline und Aktivitäten erstellen und Berichte erstellen
• Verfolgen Sie Markttrends im Compliance-Bereich und teilen Sie Wissen mit Ihren Kollegen

Das bringst du mit

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (verpflichtend).
• Erfahrung in einer kaufmännischen Position in einem Software-/SaaS-Unternehmen
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch eigeninitiierte Outbound-Bemühungen. Wir suchen Kandidaten, die unabhängig voneinander eine robuste Vertriebspipeline aufgebaut und verwaltet haben und konsistent Ergebnisse liefern.
• Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten mit einer nachgewiesenen Fähigkeit, eng mit Teams wie BDR, Marketing, Partnern und Customer Success zusammenzuarbeiten, um die Generierung von Geschäftschancen und das Wachstum der Pipeline zu maximieren.
• Entwickeln Sie den Umgang mit Menschen und verfügen Sie über ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Erfahrung in den Bereichen Unternehmensführung, Risiko und Compliance (von Vorteil, aber nicht erforderlich)

Arbeitsort

Deutschland (vor Ort) in unserem Büro in Hamburg. Darüber hinaus bieten wir:

• Eine wichtige Rolle in einem schnell wachsenden SaaS-Scale-Up mit ehrgeizigen Zielen.
• Ein kollaboratives Arbeitsumfeld, das Neugier, Innovation und Teamwork schätzt.
• Die Gelegenheit, mit erstklassigen Kunden und Branchenführern zusammenzuarbeiten.
• Ein modernes Büro in Hamburg, Kopenhagen und Aarhus.
• Eine Chance, Teil eines dynamischen und leidenschaftlichen Teams zu werden, das Wert auf Wachstum und Lernen legt.

Wir bieten flexible Arbeitsregelungen, aber wir lieben es, unsere Kollegen im Büro zu sehen, sowohl bei alltäglichen Aktivitäten als auch, wenn wir das gesamte Team zu Teambuilding-Aktivitäten, Lernerfahrungen usw. versammeln.

Bewerben Sie sich für die Stelle, indem Sie Ihren Lebenslauf und Ihre Bewerbung senden an mm@impero.com. Wir freuen uns von Ihnen zu hören!
 

Bitte beachten Sie, dass wir fortlaufend Screenings und Interviews führen.

Impero ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle Aspekte der Beschäftigung, Einstellung und Beförderung richten sich nach Leistung und Geschäftsbedürfnissen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Familienstand, Alter, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Gesundheitszustand, Schwangerschaft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Ausdrucksform.

Bitte beachten Sie, dass wir im Rahmen unserer Hintergrundüberprüfung eine Kopie Ihres Strafregisters benötigen, wenn Sie eingestellt werden. Wir tun dies, um sicherzustellen, dass wir ein vertrauenswürdiger Dienstleister und Partner bleiben und um die entsprechenden Compliance-Anforderungen zu erfüllen.